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黄自力忙说：“英子，你给大家解释一下呗。”

王朝英这下可骄傲得不行了，在座的只有她明白了苏采青的深意啊！

她清了清嗓子，喝了口水，才说：“之前那些人不愿意要我们的大衣，原因是什么？”

几个人配合地问：“是什么？”

王朝英满意地看了一圈，说：“当然是因为进价太高，怕卖不出去咯！”

大家都点头，这个他们听说了一些。

“姐让他们直接拿衣服去卖，先不要货款，那就是销售的风险由我们担着，对吧姐？”

苏采青点了点头，笑眯眯地听着她解释。

得了苏采青的鼓励，王朝英更兴致高昂了，继续说：“可是咱们那大衣多好啊，你们都穿了，知道那衣服多暖和多好看吧？只要客人看得到那衣服，掏得起钱，肯定就会有人买的。”

众人纷纷点头，就是这样。衣服虽然贵，但是上海有钱人也多啊！像王朝英这样，一个月的工资就买得起的，不在少数。

“这一步的重点呢，就是要把衣服送到客人眼前，让他们知道有这样一件好看又舒服的大衣。那几个百货大楼，也是采青姐精心选的吧？有钱人都逛百货大楼，都爱买好看的东西。”

“就和你一样！”三胞胎里的老四张云星突然喊了一声。

顿时哄堂大笑起来。

王朝英也不以为意，说：“就是我这样，有钱又喜欢，当然就会买了。这点你们懂了吧？”

大家都点头表示明白了，再不明白岂不是蠢笨如猪？

黄自力给王朝英夹了好几次菜，让她吃了几口，才准她继续说：“因为销售的风险在我们这边，所以采青姐的出货价从两百多点涨到了三百，但是定价权在百货大楼手里。卖多少钱，由他们说了算，能赚多少全看他们的本事。在这种情况下，百货大楼的经理们，肯定会想尽办法卖掉大衣的。”

这种情况下，可操作的空间就大了，经理们想要弄点灰色收入，也不难，因为不是明码标价啊！

这里面的猫腻，王朝英也只能暗示暗示了，能不能领会，就看苏小壮几个人的悟性了。

听到这里，苏小壮几个都有种恍然大明白的感觉，原来还可以这样做生意啊！

苏采青淡淡地说：“第三点也很重要。”

王朝英喝了一口鱼汤，点头说：“是的，销售员才是面对客人的第一战线，她们的做法

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